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非標自動化設備業務如何定位?

發布日期:2023-02-18瀏覽次數:299

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      品牌很重要但在某些細分行業,品牌似乎又不那么重要。我今天在一家德資企業做分享,他們是做非標自動化設備的,主要針對汽車行業開發各種專用設備。你別看他們是100%純德資企業,品牌肯定夠硬,對在國內的業績倍數也足夠好,主要是做大眾之類的大客戶,畢竟都是德國公司,但是,光做大眾也不行,他們也想擴大規模,做一些本土客戶的業務,但他們就發現很困難,因為非標自動化設備這個行業魚龍混雜阿貓阿狗都能做,所以就算他們品牌再硬客戶也不買賬,因為競爭非常激烈他們的價格完全沒有優勢,在這個行業品牌溢價根本就玩不轉,然后我就問他們,你們覺得自己賣的到底是什么?賣的是設備嗎?其實不是,你們賣的是解決方案,是滿足某些新工藝或者新行業對新的自動化設備解決方案的需求,所以你們不要去跟國內的設備廠商拼價格,你們的核心價值在于你們背靠德國的技術團隊,具備快速研發迭代的設計能力,所以你們的目標應該是那些快速發展的新興行業,對新的非標設備有快速研發和快速交付的需求,這個才是你們的核心優勢,而且這種業務也能幫助你們建立在細分行業的先發優勢,所以溢價更高,吃紅利的周期也更長,因為競爭對手想要追上來,他也是需要一點時間的對吧!一句話,如果你的業務不好做你可能需要重新做個定位。

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